Si llevas tus propias campañas de Google Ads, este mes te han cambiado las reglas sin avisarte demasiado alto. Y si inviertes en Meta Ads con presupuesto ajustado, es posible que estés pagando por un algoritmo que nunca llega a aprender del todo. Te cuento qué ha cambiado en las dos plataformas y cuánto necesitas invertir de verdad, con números, para que funcionen.
Google Ads empieza a migrar tus campañas a IA Max
Desde el 1 de septiembre, Google está actualizando de forma automática las campañas de búsqueda que usan concordancia amplia a nivel de campaña o activos creados automáticamente (ACA) para integrarlas en IA Max for Search. Es una migración por fases que se extiende durante todo el mes.
A la vez, deja de ser posible crear anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) nuevos desde la interfaz, el editor o la API. Las campañas DSA que ya existen se migrarán más adelante, en una segunda fase prevista para febrero de 2027.
El cambio de fondo importa más que el nombre nuevo: IA Max ya no depende solo de las palabras clave que tú configuraste. Usa el contenido real de tu web y la intención de búsqueda de cada persona para decidir cuándo mostrar el anuncio. Dicho de otra forma, tu página de aterrizaje pasa a pesar tanto como tus palabras clave, o más.
Qué hacer si tu cuenta ya se ha actualizado sola
Si gestionas tu propia cuenta, entra en el historial de cambios de Google Ads y busca movimientos automáticos de este mes. Después revisa estos tres puntos:
- El informe de términos de búsqueda: con IA Max aparecerán coincidencias más amplias que antes, y algunas no tendrán nada que ver con tu negocio.
- El texto de tu página de aterrizaje: si es genérico, la IA tiene menos material para decidir bien cuándo mostrarte.
- Las listas de exclusión: sin negativas bien puestas, el gasto se puede ir a búsquedas irrelevantes más rápido que antes.
Meta Ads: cuánto presupuesto necesitas para que el algoritmo aprenda
En Meta, un conjunto de anuncios sale de la llamada fase de aprendizaje cuando acumula unos 50 eventos de optimización en 7 días, contados a nivel de conjunto, no de cuenta ni de campaña. Si optimizas por compra, son 50 compras a la semana. Si optimizas por lead, son 50 leads.
Aquí está el problema típico de la pyme con presupuesto corto: si tu coste por lead ronda los 10 euros y inviertes 100 euros al mes, consigues 10 conversiones en todo el mes. El sistema necesitaría esas mismas 10 conversiones en una sola semana, cuatro veces más rápido, para terminar de aprender. Con ese ritmo, el algoritmo nunca sale del todo de la fase de aprendizaje y el coste por resultado se mantiene alto de forma permanente, mes tras mes.
La recomendación realista para negocios locales que captan leads (peluquerías, clínicas dentales, academias, reformas) es partir de 300 a 500 euros al mes, concentrados en pocos conjuntos de anuncios en vez de repartidos en media docena de campañas pequeñas que compiten entre sí por el mismo presupuesto.
Cuánto invertir en Google Ads si eres pyme
La cifra que suele citarse como suelo es de 200 a 300 euros al mes; por debajo, la puja automática apenas tiene datos con los que optimizar. Para tener margen de maniobra real se recomienda partir de 500 euros al mes.
Hay una forma sencilla de calcular tu mínimo: presupuesto mensual = CPC medio de tu sector x 200 clics. Si tu CPC medio es 1,5 euros, el cálculo da 300 euros al mes. Con una tasa de conversión del 4%, esos 200 clics dejan 8 leads, un volumen ajustado pero suficiente para tener datos accionables en 4 a 6 semanas.
Para poner el gasto en contexto: las campañas de búsqueda bien gestionadas en España mueven un ROAS medio de 5,17:1. Sobre una inversión de 300 euros al mes, eso equivale a unos 1.550 euros de retorno si la cuenta está bien optimizada, aunque el resultado real depende muchísimo del sector y del margen de cada venta.
Qué hacer esta semana
Tres pasos concretos, sin necesidad de contratar a nadie todavía:
- Revisa el historial de cambios de tu cuenta de Google Ads y comprueba si alguna campaña ha pasado ya a IA Max este mes. Si es así, actualiza el texto de tu página de aterrizaje antes de tocar las palabras clave.
- Si inviertes menos de 300 euros al mes en Meta Ads, junta el presupuesto en un único conjunto de anuncios en vez de repartirlo en varios, para acercarte antes al umbral de 50 conversiones semanales.
- Calcula tu presupuesto mínimo real con la fórmula CPC medio x 200 clics y decide si puedes sostenerlo entre 4 y 6 semanas seguidas antes de juzgar si la campaña funciona o no.
Un último apunte si tu negocio tiene local a pie de calle: estas campañas suelen llevar tráfico hacia una dirección física, y ahí la conversión no termina en el clic. Si alguien busca tu negocio en el mapa después de ver el anuncio y no te identifica bien en la fachada, ese clic se pierde igual que si nunca hubiera hecho la búsqueda. Esa es la parte que trabajamos en Sucursal Creativa: rotulación y señalización que hacen visible el local al que estás llevando tráfico pagado.
Fuentes
- Google to auto-upgrade automatically created assets to AI Max – Search Engine Land
- Google Is Auto-Upgrading Your Search Campaigns to AI Max on September – Common Thread Collective
- Presupuesto de Google Ads en España 2026 – Roger Montero
- Cuánto invertir en Meta Ads como pyme: guía de presupuestos reales – Adsventas
- Fase de Aprendizaje en Facebook Ads: qué es y cómo salir de ella – Felipe Vergara
